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這類中插廣告究竟是如何創作和拍攝的？相較貼片和植入，這類廣告目前是否真的更受觀眾和廣告金主的青睞？又是否適合所有劇目？
比貼片廣告貴5倍，《軍師聯盟》下部中插廣告10分鐘賣光，記者調查40名觀眾25%不看此類廣告
剛剛落幕的《大軍師司馬懿之軍師聯盟》（下文稱《軍師聯盟》）除瞭正片精彩之外，每一集出現30-45秒左右的 輕松一刻 也引起瞭觀眾註意。它其實是一種中插廣告，由劇中配角演員出演，有小的情節，借以推出商品。相較其他廣告形式，這種廣告更受觀眾歡迎。
最初，視頻網站播放影視劇時做廣告形式比較單一，主要以片頭、片尾的貼片廣告為主，輔助劇內的一些品牌植入。但這類廣告操作不好反而容易引起觀眾反感。例如劇情中演員一言不合就開始吃 老壇酸菜 ，喝某牌子的雞尾酒，6集出現22個品牌讓電視劇搖身一變成為 廣告食堂 。雖然為瞭改善用戶觀感，又保證廣告傳播，平臺推出瞭創可貼式、角標logo露出式廣告，但創意和傳播度遠遠不如長達15秒、帶著口播形式的廣告正片。由此，創意中插式廣告應運而生。
這類中插廣告究竟是如何創作和拍攝的？相較貼片和植入，這類廣告目前是否真的更受觀眾和廣告金主的青睞？又是否適合所有劇目？為此，新京報專訪瞭東陽正午陽光商務負責人張盈秋、《求婚大作戰》制片人崔軼、優酷劇集營銷負責人以及即悅娛樂的廣告負責人等劇方、平臺方和廣告圈的業內人士，並隨機調查瞭40位觀眾觀看中插廣告的情況，揭秘此類新興廣告模式的幕後制作。
歷程
從一條賣50萬元到7條四五千萬
談及 創意中插 ，還要追溯到十年前的《武林外傳》，隻不過當年該劇的諸如 白駝山牌壯骨粉 等 中插廣告 還是純屬搞笑。真正將 創意中插 做成產品的是2013年的《龍門鏢局》。它應用瞭與《武林外傳》相類似的呈現方式，卻都換成瞭真實存在的現代品牌。
而網劇做 創意中插 也已經過瞭兩年的摸索。《暗黑者2》就首次推出瞭類似於創意中插的廣告提示，但由於當時尚未普及，一條中插隻能賣到50萬元，賣一定量後還需要送1-2條。直到去年《老九門》點擊量高達百億，創意中插也開始真正被廣告主所關註。據悉《老九門》雖然隻有7個創意中插，但卻為該劇帶來瞭至少四五千萬元的收入。隨後，《如果蝸牛有愛情》、《鬼吹燈之精絕古城》、《射雕英雄傳》等劇集，開始紛紛將創意中插作為主要廣告模式，創意中插的價格也隨之水漲船高。
拍攝流程
1 招商平臺主導更方便，時間一般是殺青後
創意中插，視平臺和劇方不同，主導者也不同。以正午陽光影業出品的《精絕古城》舉例，由於有流量明星和大IP加持，騰訊的前一部《如果蝸牛有愛情》的中插廣告播出效果不錯，因此有客戶同時找到騰訊和正午陽光，希望在《精絕古城》做中插廣告，為瞭統一標準，最後由騰訊統一對客戶進行對接。
《軍師聯盟》《求婚大作戰》等大多數劇卻是平臺獨立完成的 中插 招商。張盈秋表示，中插與其他廣告不同，廣告費除瞭包含制作費，也包括平臺的投放費用， 因此其實由平臺做主導會更方便，片方可以省去很多工作。
無論平臺還是劇方，目前與廣告方溝通創意中插的時機往往都是整部劇拍攝完畢後。例如《軍師聯盟》是去年年底殺青，但直到今年四月，優酷才開始與廣告方洽談中插。 有時我們是擔心中插的效果不好，有時是版權劇尚未確定播出平臺。若此時和客戶談中插，風險比較高，因為他們會害怕投放不出去。
但張盈秋和優酷方都認為，如果劇能夠提前確定播出平臺，那未來多數的中插招商一定是要前置的， 在拍戲過程中我們就可以順便把中插拍完，一來劇組和演員好調度，二來制作可以更貼近原作。
2 創意劇方進行腳本創作，更貼合劇情
正式敲定中插合作後，廣告客戶向視頻平臺提出創意需求、介紹產品和傳播訴求點。由劇方根據品牌創意創作中插拍攝腳本，在此過程中，平臺方持續跟進對腳本的創意反復溝通。
溝通成本很大。有時像全網發行的版權劇，甚至會有不同平臺來溝通這件事。比如《歡樂頌》有的中插是給搜狐做的，有的是給樂視做的，創意不同，對接方也不同。 張盈秋說。
張盈秋透露，客戶會對腳本反復提出細節性更改，腳本初步確定後，劇方會被要求給出更細致的分鏡腳本， 隻有客戶對每一個分鏡都通過瞭之後才會開拍。不通過的話，我們還需要開會重新探討，其實基本就像拍商業廣告片的方式。 而即悅娛樂透露，進入到後期拍攝的時候，客戶和第三方甚至都會到場 監督 ， 現場導演、演員都在，如果腳本有什麼問題，現場就可以溝通和更改。
之所以由劇方編寫腳本，也是因為中插需要根據劇情、故事發展，為廣告量身定制方案。以《軍師聯盟》中某酒品牌的中插舉例。在該廣告中，大哥司馬朗相對簡單直接，三弟司馬孚則寬容圓滑，人物性格與劇中幾乎一致。而他們兩人關於酒產生爭執，勝的人隨司馬懿出征，這樣的創意也順應瞭劇情；最後老三讓瞭老大，輸非輸，贏非贏，也體現瞭品牌理念。 因為開播前隻有片方知道每一集講的是什麼、人物的進出場順序如何，由他們來寫，不僅可以把品牌訴求傳遞出來，同時也能跟劇本有緊密關聯。其他外人想編成這樣的廣告是很難做到的。
3 拍攝必須劇方原班人馬原場景
除瞭劇本由劇方創作，平臺方也會嚴格要求導演、攝像、演員，都是該劇的原班人馬。例如《軍師聯盟》廣告中的郭嘉、司馬孚、曹真等都是由劇中的演員出演，導演也是該劇的導演之一，即便是廣告中用的服裝，他們也希望跟原劇極為相似，優酷說： 我們不接受任何外包。如果有一些劇組為瞭省事或降低成本，找瞭外包的廣告團隊來拍，我們都是不合作的。
而古裝、玄幻等劇劇組大多數也需要在拍攝時回到橫店，在原拍攝場景拍攝， 因為在其他地方你找不到相同的背景，換一個背景中插就和原劇不一樣瞭。 優酷表示。但現代題材可以退而求其次，選擇相似的場景拍攝， 現代劇都是以大都市為背景的，寫字樓、辦公室，很容易找到相似的。
在演員方面，中插廣告邀請的基本都是原劇二、三線的配角，而非主角。例如《如果蝸牛有愛情》起用瞭姚檬和趙寒的飾演者來拍攝中插，而非王凱和王子文；《軍師聯盟》即便是吳秀波擔任制片，劇方也未能邀請到他來支援中插的拍攝。
為什麼沒有一線演員拍中插？
如果想請一線演員，除非是他代言的品牌，或者你請他代言，或者你給他極高的價格。但客戶不可能因為一個創意中插，就花巨大的代價來請他們的。 即悅娛樂表示。崔軼也透露，雖然《求婚大作戰》中張藝興拍攝瞭某冰淇淋的中插，但前提是張藝興原本就是該品牌的代言人， 一般主角會考慮這個商傢和他自己身上代言品牌的競爭。這個品牌這次恰巧是我們的客戶，藝興就很配合。
4 插入時間避開高潮點，第一集和最後一集價格貴
從《軍師聯盟》的廣告排播來看，每一集中插廣告出現的內容都有所不同。例如前1-4集明明是郭嘉來拍攝某貸款APP的創意中插，但後續這個品牌的廣告就變成司馬孚來拍攝。優酷表示，廣告首先需要跟演員的出場順序貼合， 比如像郭嘉，他這集已經去世瞭，那後面再出現這個角色的廣告就不太合適。反過來講，如果在前半場沒有出現的角色，或者前半場還沒有發生的人物關系，你突然讓他去表現這個廣告，那就劇透瞭，觀眾也會覺得奇怪。
但同樣也有些中插廣告是斷斷續續插播的。例如《求婚大作戰》中可愛多的廣告，在劇的一開始、中部、結尾都有出現，但中間卻又多次換成其他品牌。據悉，具體廣告出現在哪幾集，劇方可以先提出建議。像可愛多的中插是婚禮背景，但該劇並非每一集都有婚禮，制片人便會把有婚禮橋段的集數提出來，由廣告方和平臺決定。 但是一般第一集和最後一集價格都比中間要貴一點，所以有時候定第一集或者最後一集需要廣告方提前指定。後續就可以憑劇情和感覺來定瞭。 業內人士透露。
除此之外，每一個中插在每集安插的時間點也不同。有時是在前20分鐘出現，有時是接近片尾。 時間點是我們和劇方一起安排的， 優酷表示，平臺和劇方會盡量避開這一集起承轉合、音樂節點和高潮點， 比如前幾十分鐘都在講同一幕的故事，中間插一個廣告就會令人非常反感；比如這場戲畫面斷開，但音樂是連著的，這塊也不能插。
拍攝流程
客戶決定投放中插
廣告公司和平臺方將客戶需求發給劇方
劇方根據需求創作廣告劇本
廣告公司與品牌方洽談劇本細節
反饋劇方（劇方反復修改）
確定最終腳本
劇方邀請原劇導演（靜電機保養非總導演）、攝像、演員等 原班人馬
回原景地（多為古裝劇）或選擇近似拍攝地（多為現代劇）拍攝
廣告公司、客戶盯場
劇方根據不同平臺，將廣告插入劇情
或成新趨勢
劇方
溝通成本極高
對劇方而言，除去制作成本來看，中插廣告對劇集內容有著更大的保護。例如《軍師聯盟》作為歷史劇，廣告商很難不生硬地做品牌植入。之前曾經在《擇天記》中用一片葉子敷面膜作植入的某面膜品牌，在《青雲志》的藥店裡用毛筆字植入的某胃藥，都有極大的違和感， 中插廣告起碼不影響劇情展現。 優酷表示。
但從制作角度看，劇方也會考慮是否能夠使這部分符合投入的利潤，畢竟溝通成本極高。張盈秋表示，如果價格太低的話，制片方也會有所權衡， 因為單位成本裡，導演、演員他們花這麼長時間在中插的拍攝和溝通上，能產生多大效應和盈利呢？我們也會衡量投入產出比。
廣告方
費用不低，但性價比高
業內人士均認為，雖然創意中插費用不低，但卻是目前性價比較高的廣告形式。首先在合作方式上，中插更為靈活， 例如金融行業、快消品行業對廣告的需求是 短平快 地推出新品。如果做植入，可能去年拍的劇今年才播，植入的產品已經不是主力賣點瞭。但如果在劇播出前再做中插，操作時間短，和播出銜接得更快。 張盈秋表示。而對於一些為塑造品牌形象或為瞭融資而做廣告的客戶，中插也可以作為植入的輔助， 例如汽車需要靠高端人群去購買，那做植入的可能更多，但中插可以有加持作用。 而在傳播度上， 創意中插 搞笑的內容也比貼片來得吸引人。 比如《精絕古城》中的怪物，你讓他怎麼拍廣告都有反差萌。
即悅傳媒作為廣告公司，坦承目前中插其實是更高級的廣告形式之一。 所有廣告都在追求有趣，觀眾才願意看，看完之後才可能進一步購買。現在創意中插等於在有油煙分離機趣的基礎上，還與劇的強劇情發生瞭關聯，那麼無疑比普通的硬廣傳播度更佳。
平臺方
收益增長6、7倍
創意中插令平臺方又收獲瞭全新的廣告盈利渠道。據業內人士透露，像《歡樂頌2》這樣S級別的項目，騰訊和愛奇藝要求客戶拍攝至少3條，對外報價是1000萬， 這個費用就是平臺方報價之後，正午陽光來承制，最後他們兩個來分成。
而在其他低級別版權劇或網劇，例如《法醫秦明》《夏至未至》的定價則在100萬-150萬一條，相較20萬一條的創可貼，平臺方增長瞭6-7倍的收益。但業內人士也表示，平臺方的價格其實會偏高，例如《歡樂頌2》或《軍師聯盟》實際上是從平臺報價，但像其他中等級別的劇，其實可以直接找制作方合作， 制作方也是跟視頻平臺分成，但由於少瞭平臺這個中介，制作方直接承制，廣告費用也會下降一些。
據悉，創意中插已成為平臺首推的廣告形式之一。例如優酷的《春風十裡，不如你》等將繼續加入中插，而在《軍師聯盟》的熱播下，優酷透露上周他們開始售賣下部的中插廣告， 隻用瞭10分鐘，所有的單子都落地瞭。 售罄的速度令廣告公司都咋舌。而很多阿裡系的客戶，例如高德地圖，在還沒有賣之前就提前鎖定瞭 中插 ， 但這個廣告形式太受歡迎瞭，因此即便是內部客戶，我們也一分錢沒有給他便宜。 優酷方面笑稱。
弊端
傳播力度遠遠低於劇情植入
雖然創意中插已成為各大品牌必須要斥資瘋搶才能夠拿到的資源，但這類廣告形式也並非毫無弊端。
作為網絡流媒體的產物，創意中插隻能生存於視頻網站，當劇集進入電視臺播出時，中插必須要毫無保留地剔除，這就導致中插廣告的傳播力度要遠遠低於劇情植入。 我是建議客戶做植入的。 在即悅娛樂看來，植入才是最核心的廣告方式， 畢竟創意中插是附著在內容外部的，植入是不管你在哪個平臺播都不會刪除，長尾效益很長。
而對於劇方和平臺方來說，雖然看似1天就可以拍攝2條創意中插，但前期三方的溝通成本、拍攝時人力的使用成本都是非常大的。優酷透露，像《軍師聯盟》算是溝通較為順暢的案例，但從談判簽約，到對腳本、拍攝、後期調整，也大概花瞭2個月的時間， 已經是非常非常快的速度瞭。
除此之外，雖然中插廣告降低瞭對內容的傷害，但畢竟還是會被看到，長此以往，體驗度必然會下降。 比如說我看到中間情節，正在期待下個高潮，突然跳出一個廣告，我會覺得很煩人。那如果此時觀眾把進度條拉掉，就又可能會影響廣告的到達率。 即悅娛樂表示，同時也表達瞭對該形式題材限制的擔憂， 像搞笑的、強情節的劇比較適合中插，嚴肅題材的劇就不合適，例如《人民的名義》或者軍人、政府的戲，這些人的職業不合適拿來做廣告，相較之下就比較適合創可貼等。
未來發展
一集一個、一部劇四、五個品牌中插較合理
據悉，將播出的《春風十裡，不如你》《鬼吹燈之黃皮子墳》等劇中都將接二連三地出現創意中插，這似乎已成為視頻網站播出大劇的必備元素。但這樣被追捧的黃金時期，植入廣告也曾擁有，但如今它卻落得 人人吐槽 的田地，這與其被廣告商與制片方肆無忌憚的過度開發不無關聯。而創意中插是否也會走劇情植入的老路呢？
如今，創意中插依舊保持著一集一個的數量，一個中插大概30-60秒。劇方表示，這樣的數量是比較科學的。在崔軼看來，廣告並非多多益善， 一集中有一個中插，大傢覺得還蠻有意思，但如果一集搞瞭三四個中插，我想所有人都會棄劇的。 在他看來，一集一個中插，一部四十集的電視劇中有四、五個品牌中插是比較合理的。
作為平臺方的優酷也表示，即便未來一集內可能出現多個中插，中插形式也不再是45秒一個，而有可能拆分成更短或更新的形式，但本質上都還是要考慮用戶的觀影體驗， 畢竟用戶都付費瞭，我們總不能提供全是廣告的電視劇內容。
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